最近,盛大想收購起點的消息,網文圈的寫手、讀者們知道的很少,但朱威廉作爲榕樹芐的老闆,是有所耳聞的。
聽說這個消息後,朱威廉心裏是很無語的。
心想:起點現在已經是業界龍頭了,如果再被盛大收購,拿到盛大的資金,起點發展的速度還不知道要快到什麼地步,榕樹芐再想追趕上起點,恐怕是沒希望了。
沒想到………………
他萬萬沒想到盛大竟然突然聯繫自己,表示想收購榕樹芐。
什麼情況?
盛大收購起點失敗了?
出於好奇,他答應了柯守信的邀約。
當天傍晚,兩人在一家酒店的包廂裏相見,彼此都帶着祕書。
見面時,兩人都很客氣。
也都沒急着聊正事。
一直到幾杯酒下肚,彼此都有點微醺了,朱威廉纔好奇詢問:“柯總!您今天下午在電話裏說盛大有意收購我的網站?可是我最近聽說盛大最近在收購起點啊!怎麼突然來收購我的網站了?是已經成功收購起點了?還是收購
起點沒能成功?”
柯守信呵呵一笑。
擺手道:“別提了!起點那幫股東一個個胃口都太大了,他們的要價遠遠超過我們對起點的估值,我們公司評估後,認爲用那樣的代價收購起點,性價比太低,不值得,所以,我們已經取消收購起點的計劃了!”
給自己的失敗找一個體面的理由,是人之常情,大部分人都會這麼做,柯守信也不例外。
朱威廉有點意外,“哦?他們要什麼價了?”
柯守信:“具體價格,是我們公司的商業機密,恕我不能相告,總之很高,唔,既然朱總您提到了收購的事,那我正好問一下朱總您的意思,您對我們公司想收購您的網站,是什麼態度呢?有的聊嗎?”
與朱威廉見面之前,柯守信已經讓人打聽清楚了榕樹節的股權結構,知道榕樹芐的絕大部分股份都在朱威廉手上。
所以,想要收購榕樹芐,必須從朱威廉手上收購股份。
這種情況下,朱威廉的意見有着決定性的作用。
朱威廉看着柯守信,笑而不語。
如果是幾年前,有公司想要收購榕樹芐,他肯定會斷然拒絕。
因爲那時候,榕樹芐還是網文這個行業的龍頭。
而且,榕樹芐還是第一家中文小說網站,只要保持住業界地位繼續發展下去,將來上市的希望很大。
只要上市,榕樹芐的市值就會暴漲。
他作爲榕樹節的大股東,身家也會因此暴漲。
今時不同往日。
榕樹芐業界第一的位置,被起點搶了。
駐站的優秀作者,已經十不存一,根本沒法和起點一較高下了。
上市的希望,也因此變得非常渺茫。
只靠站內的那點訂閱收入,一年下來根本掙不了幾個錢。
他對榕樹芐的熱情,也遠不如前幾年了。
因此,盛大想要收購榕樹芐,他內心裏是歡迎的,只要價格能談得找,把榕樹芐賣給盛大,他完全可以接受。
不過,他心裏雖然歡迎盛大收購,此時卻不想表現得太積極。
他是個老生意人了,知道怎麼討價還價。
笑而不語地與柯守信對視片刻,朱威廉端起酒杯示意,“來!柯總!咱們再喝一杯!再喝一杯我就陪你聊這個事。”
柯守信:“…………”
“好!那我就再陪朱總喝一杯!”
心裏無奈的柯守信端起酒杯,和朱威廉碰了碰杯,一口喝盡杯中白酒,放下酒杯,就拿筷子夾菜,隨口問:“朱總!酒我陪您喝了,收購的事,咱們可以聊聊了吧?您有什麼條件,儘管說!”
說着,他夾了一筷子涼拌海蜇絲放進嘴裏嚼着,抬眼看向朱威廉。
朱威廉呵呵一笑。
也在夾菜。
似隨口道:“是你們公司想收購我的網站,應該由你們公司先開價吧?怎麼能讓我先提條件呢?對不對?柯總!您先開個價試試!”
試試就試試!
柯守信盯着朱威廉低眉垂眼夾菜的神情,微笑報了個價格,“500萬!買你們網站70%的股份,怎麼樣?朱總,這個價格很有誠意吧?”
低垂着眼簾夾菜的朱威廉,聞言,心頭一跳。
沒想到柯守信竟然報出這麼一個高價。
現在的榕樹芐總值能達到500萬嗎?
他覺得沒有!
實在是最近這兩年,榕樹芐的寫手、讀者流失太嚴重了,90%的人氣寫手都跑去起點了,大部分讀者也跟着跑了。
好像寫手和讀者們一起私奔了。
這種情況下,榕樹芐現在恐怕連100萬都不值。
可柯守信卻一開口就是500萬買榕樹芐70%的股份,這簡直是在給他送錢,似乎生怕他朱威廉發不了財。
朱威廉不知道的是:柯守信之所以報出這個價格,也是無奈之舉。
他和許劍歌在陳天喬面前,都說榕樹芐和起點的價值差不多,沒能收購成功起點,如果能把榕樹芐收購,效果是差不多的。
那麼問題來了:如果他們只花幾十萬,或者百來萬就收購到榕樹芐大部分股份,他們回頭怎麼跟陳天喬彙報?
怎麼讓陳天喬相信榕樹芐的價值和起點差不多?
所以,爲了圓謊,今天他和許劍歌私下商量好了————要高價收購榕樹芐。
要在價格上,體現出榕樹芐與起點的價值差不多。
好在陳天喬是臨時決定收購榕樹芐,盛大的精算師並沒有給榕樹下估值。
這給了他們高價收購榕樹芐的操作空間。
“500萬?”
朱威廉抬起眼簾,似笑非笑地看向柯守信,“500萬是不是太少了點啊?柯總!”
他雖然不知道柯守信爲什麼會報出這麼高的價格,但這並不妨礙他順勢加價。
反正據他所知,盛大前些日子在美國上市後,股價漲了很多,現在的盛大肯定有的是錢。
幾百萬對現在的盛大來說,應該只是毛毛雨。
本着有棗棗,先打上兩杆的原則,他肯定要討價還價試試。
柯守信詫異地看着 廉,一時
語了。
心想:我都給你報出這麼高的天價了,你還說500萬太少了點?你那破網站到底值多少錢,你自己心裏沒數嗎?
“那......朱總覺得什麼價格合適?”
朱威廉:“1000萬!我給你們70%的股份。”
柯守信不敢置信地看着朱威廉。
他見過獅子大開口的,沒見過這麼獅子大開口的。
心裏不愉的柯守信,沉下臉來,沉聲道:“朱總!我是帶着莫大的誠意來跟您談收購事宜的,希望朱總您也能拿出一點誠意,您知道我們公司給起點的估值是多少嗎?”
“哦?多少?”朱威廉被勾起好奇心。
柯守信板着臉,“800萬!如果中原一點灰願意跟我們籤5年長約,我們給起點的估值才能多一點,但也只有1100萬,所以,您要1000萬,您覺得合適嗎?”
包廂裏陷入寂靜。
朱威廉見柯守信神色不似作僞,心裏便明白自己想要1000萬,恐怕是完全沒希望。
於是他打了個哈哈,笑道:“開個玩笑嘛!柯總,您不會當真了吧?哈哈.......柯總,您着相了!哈哈......”
着你妹!
柯守信臉上陪着笑容,心裏卻爆了粗口。
暗道:你剛剛要1000萬的樣子,像是開玩笑?你踏馬是把我當玩笑開吧?
柯守信按下心頭的火氣,耐着性子,陪着笑臉,問:“那朱總您說一個實在價?可別再開這樣的玩笑了,我這個人不太幽默,您是不是開玩笑,我真聽不出來,會讓朱總您掃興的。”
朱威廉含笑看着柯守信,心念電轉間,試探着又報了個價,“那就......800萬?”
柯守信臉色一黑,“朱總!您剛剛是不是沒有聽清楚?我們公司給起點的估值也只有800萬!”
朱威廉這次沒再輕易讓步,含笑道:“不不!我剛剛聽清楚了。”
柯守信皺眉,“那您還要800萬?”
朱威廉雙手一攤,“那你們怎麼不繼續收購起點?你們給起點估值800萬,你們就能用800萬買到起點嗎?柯總!現在是你們想收購我的網站,收購嘛!肯定是要溢價收購的,對吧?你們如果不溢價收購,我好端端的,爲什
麼要把我網站的大部分股份都賣給你們?我又不缺錢,對不對?哈哈。”
他神態輕鬆。
柯守信心裏卻沉甸甸的。
心裏已經有點後悔,意識到自己今天第一次報價報得太高了,讓朱威廉有了更高的心理預期。
好在500萬......並不是他和許劍歌的心裏底價。
“600萬!朱總!這已經是我們最大的誠意了,請您珍惜我們的誠意,不要再爲難我,拜託了!”
柯守信又報了個價。
朱威廉嘴角的笑意更深了,當即端起酒杯再次示意,“來來!柯總,咱們再喝一杯!先再喝一杯再說!”
兩天後,上午。
許劍歌在柯守信的陪同下,來到榕樹芐總部,一起來的還有盛大法務部的經理等人。
許劍歌代表盛大,朱威廉代表榕樹芐,當着雙方衆人的面,簽下股份轉讓協議。
相比之前收購起點的速度,這次許劍歌和柯守信收購榕樹芐的速度,堪稱神速。
因爲他倆心裏都有緊迫感,都想搶在盛大的精算師對榕樹芐準確估值之前,將榕樹芐成功收購。
只要他倆的速度夠快,等他們成功收購榕樹芐,陳天喬應該就沒興趣讓精算師對榕樹芐估值了。
收購成功後,許劍歌、柯守信帶着股份轉讓協議,回到盛大總部,來到董事長辦公室,向陳天喬彙報這次收購。
許劍歌口齒伶俐地把這次的收購過程和達成的協議,彙報了一遍。
陳天喬聽完彙報,皺眉斜睨許劍歌和柯守信。
“700萬?收購這家網站70%的股份?還在協議裏寫了網站仍由朱威廉繼續管理?這家網站真能值700萬嗎?你們誰給我解釋一下,爲什麼用了700萬才收購這麼點股份?嗯?”
柯守信低着頭不敢作聲。
許劍歌微微低下頭,硬着頭皮回答:“朱威廉他非要!”
陳天喬眼睛睜大了幾分,“他非要你們就給?”
許劍歌將剛纔的回答重複了一遍,“他非要。”
陳天喬氣得吭哧吭哧地喘粗氣。
鳥都被氣彎了。
他非要,你們就給?
你們就不會反抗嗎?
你們嘴巴是幹什麼用的?
全程讓對方牽着鼻子走嗎?
這時,柯守信低着頭開口了,“董事長!朱威廉本來並不想出售他手上的股份,我們想要強行收購他的網站,就一定要溢價收購,價格上肯定要打動朱威廉纔行,我們也知道700萬的價格,買70%的股份,還讓朱威廉繼續擔
任這家網站的負責人,咱們付出的代價太大了,但是,董事長!不付出這樣的代價,朱威廉是不可能同意將他辛苦經營多年的網站賣給咱們的。
之前我們收購起點也是這樣,就是因爲我們沒能開出讓中原一點灰滿意的價格,所以纔沒能打動他,將手上股份都賣給我們。
我知道咱們公司對這兩家的估值都不高,但估值是一回事,什麼樣的價格才能打動這兩家網站的股東,又是另一回事。
況且,我相信我們盛大入主這家網站後,一定能讓這家網站進入迅速發展的快車道,要不了一年,這家網站的估值就會突破1000萬,如果我們操作得當,用幾年時間將這家網站運作上市的話,到時候的收益,我相信一定是
非常豐厚的,估值上億甚至數億都完全有可能。”
柯守信說完了。
辦公室裏一時安靜下來。
許劍歌詫異地轉臉看向身旁的柯守信。
因爲這番話柯守信之前,並沒有跟他許劍歌說。
這一刻,許劍歌意識到柯守信的小心思,這是想在陳天喬面前表現。
而陳天喬也確實對柯守信刮目相看了。
眯眼看着低着頭的柯守信,陳天臉上的怒容緩緩消失,其實對現在的他來說,700萬確實是一筆小錢。
他現在每天的身家上漲都是幾千萬、幾千萬的上漲。
因此,他剛剛那麼憤怒,並不是因爲心疼700萬,而是憤怒許劍歌和柯守信的無能。
但柯守信剛剛那番話,卻讓他看到了柯守信的價值。
陳天喬面露微笑,“柯經理!說說你的思路!如果榕樹芐交給你來打理、運作,你打算怎麼把它運作上市?”