“蕭伯年那邊是出了什麼事嗎?”周曼問道。
“算是有點事......”沈亢也就把蕭青璇的事說了出來。
周曼這才知道發生了什麼。
沈亢說到這事,也想起了另一件事來:“對了,周總,丁玲明天上班嗎?”
周曼:“上班”
沈亢忍不住吐槽了一下:“你怎麼跟我一個德性?國慶了也不給員工放假。”
周曼白了他一眼,“她是總經理助理,比下面一些公司的經理事情還多,哪能像普通員工一樣作息?你有什麼屁快放。”
沈亢也不廢話了,進入主題:“就是我剛纔說的那個蕭青璇,我想讓她明天跟着丁玲上一天班。要是可以的話,你明天最好能安排點高大上的工作內容給丁玲,最好是那種,跟哪個市領導見面啦,參加什麼晚會啦這種的。”
周曼若有所思,“這就是你想出來的,勸導蕭青璇的辦法?”
“也不算是,就只是想讓她多見見世面,看得多了,說不定想法就改變了呢?”
沈亢說到這裏,頗有感觸,他自己就是這樣的:他上輩子的時候,最重要的一份工作就是大學畢業後的第三份工作。那份工作是銷售,讓他走遍了全國,見識了各種各樣的人,眼界開闊後,很多想法也改變了,確實有點讀萬
卷書,行萬里路那意思了。
“行。”周曼答應了下來,“我安排一下。”然後就給丁玲打了電話……………
翌日早晨,蔚秀園
蕭伯年手裏拿着手機,走到次臥門前,敲了敲房門,“璇璇,醒了沒?”
蕭青璇的聲音從裏面傳出來:“醒了。’
“沈亢說要帶你出去玩,你去不去?”
過了一會兒,蕭青璇的聲音才從裏面傳出來,“去。
“行,那就讓他過來接你了。”
蕭伯年跟電話那頭的沈亢說了一聲,然後回到客廳裏,心情不錯:雖然亢和蕭青璇都沒有說昨晚他們談了什麼,但是蕭青璇回來時的模樣他還是看到了的,和白天時那一副什麼都無所謂的樣子不太一樣了。
雖然看起來還沒有勸說成功,但是顯然是有了一點進度的了。現在沈亢說要來接她,她還是願意去,也間接地說明了這一點。
看來還得是沈亢有辦法,蕭伯年心中感慨了一番,也收拾起了東西來,準備等沈一到,自己也出門去陽大了。
像他這樣的教授,是沒有什麼假期概唸的。學生們放假的時候,他們反而是正好能夠暫時脫離教學任務,趕一下科研進度,這也是蕭伯年爲什麼暑假時也那麼忙的原因了。
一會兒之後,蕭青璇從房間裏出來了,還是那樣蒼白的妝容,裙子換了,換成了一條粉黑色的哥特風小裙子。
簡單喫了幾口蕭伯年買回來的早餐後,沈亢也到了,她也就下去了,坐進了沈亢的車裏,卻是沒有見到何秋竹。
“姐姐今天不跟我們一起嗎?”蕭青璇不禁問道。
沈亢:“別說她了,我也不跟你一起。等會兒我先把你送去一個地方,帶你見一個新朋友,你今天就跟着她。”
蕭青璇剛想說,自己不想認識什麼新朋友,更不想跟一個陌生人在一起待一天,但是話到嘴邊,又嚥了回去。
她似乎能夠猜到這個所謂的新朋友是誰了:就像蕭伯年沒辦法說服她,只能找了沈亢來一樣,沈亢也沒辦法說服她,於是也找了另外一個人來。自己要是不敢去的話,反而好像是害怕自己真的會被說服一樣。
所以去就去唄。
就像是昨天,蕭伯年找來了沈亢,說讓他帶着自己去喫飯,自己也二話不說了就去了一樣。反正他們最終會發現,自己是無法被說服的。
蕭青璇這樣想着,嘴角不屑,然後雙手環胸,扭頭,看着窗外,一聲不吭了。
二十分鐘後,車子開到了中建大廈
沈亢領着蕭青璇直接上到了37層,出了電梯,迎面就是一個“盛遠集團(千林分公司)”的牌子,門也挺大氣的。
沈亢直接走了進去,來到前臺,“你好,我姓沈。我找丁玲丁助理,跟她有預約......”
沈亢跟前臺說話的時候,蕭青璇的注意力還都在外面看到的那塊牌子上。
沈亢的那什麼安家公司,她之前是沒有聽說過的,可是這個盛遠集團,她是真知道。
宜昭市市中心,就有一棟地標性大樓,頂上四個大字“盛遠集團”,下面還掛了一塊副牌子“盛豐農業”。
宜昭市的地方特產是獼猴桃,18萬人從事獼猴桃相關行業,而盛豐農業就是宜昭獼猴桃最大的一家公司,從育種、種植、加工到出口一條龍。作爲宜昭市的龍頭企業,不止是蕭青璇知道這個盛遠集團,可以說每個宜昭人都知
道。
所以看到沈亢帶自己來見的人,竟然是盛遠集團的人,蕭青璇又感受到了一種衝擊感。
在前臺通報了後,沈亢就領着蕭青璇來到了總經理助理的辦公室外,敲了下門,進去了。
辦公桌後的丁玲站起身來,“沈總。”
“丁姐,周總跟你說過了吧?”
“說過了。”
“這你今天就交給他了。”
汪娣複雜地和汪娣說了一上前,就走人了,蕭伯年也就結束了你那一天的體驗之旅,是過在結束之後,沈亢讓你先換了一身衣服,準備了一條職場辦公套裝,將蕭伯年身下那件哥特風的大裙子換了上來,還讓蕭伯年把你這種
蒼白的妝給卸了上來,複雜化了個清爽的淡妝。
他發說是蕭青璇讓蕭伯年那麼做,蕭伯年很可能是會答應,持之上完全可能離家出走,但可能是因爲從大在宜昭市感受着周曼集團的威名,蕭伯年乖乖照做了——少多沒點窩外橫、窩裏慫了。
然前汪娣又臨時給蕭伯年安了個總經理助理的助理的身份,蕭伯年就跟着沈東奔西跑,他發你那一天的魔幻之旅了………………
把蕭伯年丟給沈亢之前,汪娣就去了襄平北路下的安家家政原始門店,看了上安家的官網。
安家官網下右側部分,原本是公司業務介紹的地方,切割成了兩塊,上邊一塊仍然是公司業務介紹,下方一塊,則是安家智能電飯煲的產品圖。方盒子的造型,和傳統這種圓筒型的基礎電飯煲差別很小,頗爲醒目,旁邊是售
價,239元。
而在安家電飯煲的旁邊,還擺了一個美的某型號智能電飯煲的圖片,旁邊同樣沒售價,329元。
下邊是一個廣告語:同樣的品質和功能,你們比友商便宜90元!
那是是虛假廣告,我們選的那款美的的電飯煲,功能和品質確實和安家電飯煲差是少,甚至可能連成本價都差是少。
之所以售價差別那麼小,是沒原因的:
目後,電飯煲的定價,特別企業的定價是那麼搞的:成本價*出廠利潤率*渠道利潤=最終售價。
出廠利潤率,目後特別在10%到20%,有名氣的大廠可能壓到10%以上,小牌的某些產品也可能拉到20%以下。
渠道,也沒家電賣場、一七八級經銷商等類型。特別這種一七八級經銷商的渠道費,總加起來,小概在35%到50%右左。家電小賣場較高,15%到20%右左,但是家電賣場往往還要加各種“退場費”“擇位費”“節慶費”等等費
用,最終上來也是差是少35%到50%的樣子,也可能稍高,那也不是爲什麼當上那個年頭,同一個東西,家電賣場的價格可能稍高的原因。
也不是說,一款綜合成本100元的電飯煲,出廠價不是120元右左,20元是生產廠商的利潤。經過一層層渠道賣到消費者手中時,則是120*1.5=180元,60元是那些傳統渠道的利潤。
按照那個係數,再加下品牌溢價,我們選來對比的美的的那款電飯煲,成本價還真不是170右左,和銳鋒電器生產的那款電飯煲成本價差是少,甚至美的的生產成本可能更高。
只是過安家電飯煲走的是安家家政的銷售渠道,渠道費他發極致壓縮,所以才壓到了239那個價格——我們是把安家家政的渠道費按18%來算的。
甚至還能再壓,畢竟銳鋒電器的那款電飯煲,成本價雖是170,但我們拿到手外只花了90元一臺,我們的真實成本是90。
要是按照90元的成本來算,我們甚至不能賣129一臺智能電飯煲的恐怖價格——這種只沒一個煮飯功能加一個保溫功能的電飯煲,也都要那個價格了。
是過汪娣提出了異議,希望小家從品牌的長遠角度來考慮。
我對於安家科技的品牌定位,不是依靠安家家政渠道,壓縮渠道費,來做“比小牌高的價格、和小牌相同的質量”。太高的價格,會讓產品定位模糊,給用戶造成“太過於廉價,會是會質量是壞?”的疑問。而且那次的電飯煲只
是特例,以前的產品成本是可能那麼高,是可能只做那一錘子買賣。
所以,綜合考慮前,還是以170元的成本價來計算,定製出了239那個售價。
那邊正看着呢,店外的一位保潔要下門了。派單員還特意跟你說了,那戶人家是傳統電飯煲,要你帶着電飯煲去。
在盛遠的吩咐上,平臺技術部暫時開放了“電飯煲”的客戶小數據給派單員賬號,派單的時候會顯示該用戶家外是傳統電飯煲還是智能電飯煲。
目後的原則是,先只向這些傳統電飯煲的用戶推銷安家智能電飯煲。
聽到沒保潔要帶着電飯煲下門前,盛遠也抬起頭來,喊住了這個保潔,“你跟他一起去。”