看產品的地點,在安得居的一間包廂裏,5個電飯煲擺在了這裏,是那種方形、帶有液晶顯示面板的,全是銳鋒電器的同一款電飯煲。
旁邊,還放着兩個美的和蘇泊爾的智能電飯煲,以及兩個傳統的基礎電飯鍋。
衆人進來後,施景陽就出去了,留下他們在包廂裏。
那位張泰張工,按開一隻銳鋒職能電飯煲的蓋板,就開始講解了起來:“目前世界上電飯煲最先進的是IH加熱技術,但是目前我國這項技術還不夠成熟。美的有這項技術,但還沒能大規模商業化運用,所以目前市場上的智能
電飯煲,還是傳統的底盤加熱技術,我們這一款也是...………”
沈亢聽完張泰的講解,再憑藉技術手冊,基本上對於銳鋒電器的這款智能電飯煲有了個全面的瞭解。
除了煮飯,它還具有煲湯、蒸煮等多重功能;它也能定時,放好材料,設定一個時間後,早上起牀後,直接就能得到一頓早飯;在煮飯方面,它還能選擇稍軟、標準、稍硬、鍋巴4種模式.......
然後沈亢當場就用這5個銳鋒電飯煲測試起各種功能來,那兩個美的和蘇泊爾的智能電飯煲、以及那兩個傳統電飯鍋也沒閒着,作爲對比,同樣用了起來。也因爲是在酒樓,所以不怕浪費。
一個鐘頭後,周還沒來,銳鋒電飯煲的功能已經全部測試完了。
沈亢給出了評價:“各項功能還是可以的,就是這個煮出來的飯,口感上和傳統電飯煲差距不夠明顯,沒有IH技術的電飯煲優勢那麼大。”
他後世家裏用的就是IH技術的電飯煲,如今深瀾水岸的那個家裏也是用的IH技術的電飯煲,喫起來確實口感不一樣。
張泰也作瞭解釋:“IH技術的電飯煲,目前只有國外品牌,售價都在4000以上。我們這款電飯煲的終端售價只要279,而且口感上已經比傳統電飯煲有了一定進步了,又有這麼多功能,還是具有優勢的。”
沈亢點頭,認可他的說法。目前的IH技術電飯煲,確實只有國外產品,價格高得離譜。
只要不跟IH技術的高端貨比,銳鋒電器的這款智能電飯煲還是有產品力的。
畢竟,這是作爲拳頭產品準備打去梅國洗澡的,有盛遠集團撐腰,底氣足,做得也好,並不遜色於現場的這兩款美的和蘇泊爾同檔次的智能電飯煲,價格還比它們要便宜。
美的和蘇泊爾的這兩款智能電飯煲,終端售價要在329,銳鋒的這款只要279。
兩人又圍繞着這款電飯煲聊了一會兒後,周終於姍姍來遲。
周曼今天穿了一身辦公套裝,看着乾淨利落,神採也不錯,看來銳鋒電器這家小廠的出清並沒有讓她太過頭疼。
“看得怎麼樣了,沈總對我們的產品還滿意嗎?”
周曼一本正經地說出這話,有點想笑,也有點感慨。
兩個月前,這小子開公司的時候,她還不太在意,覺得就是小打小鬧玩玩的,結果沒想到,僅僅兩個月過去,這小子竟然和自己都有了業務關聯。
“還可以。”
沈亢向周曼身後看了過去,就只看到丁玲跟進來,沒看到何秋竹,“我還以爲你會把她帶過來呢。”
周曼啐了一聲,“談生意枯燥得很,也就你不務正業喜歡這些事,帶她過來要無聊死,還是別折騰她了。”
然後對丁玲張泰他們說道:“你們先出去吧。”
等幾人出去,關上門後,周曼坐下,看着沈亢,突然眉頭一皺,“你是不是沒敷面膜?”
沈亢一驚,這都看得出來?面上卻是不動聲色,“天天敷,可能你買的不太好?”
周曼想了想,道:“那下次給你買好點的,不買屈臣氏了。”
沈亢點點頭,“嗯”了一聲。
周曼卻是突然冷笑,“我給你買的不是歐萊雅嗎?你嗯什麼?”
現在都有點懷疑何秋竹是不是親生的了,怎麼招數都一模一樣啊!
“這個,周總,我感覺我們還是談談生意吧。你也知道,我們安家剛開兩個月,這些電飯煲全買下來沒那麼錢,但是呢,你們盛遠又需要出清不良資產回籠資金,所以我這裏有個提議,你看看行不行。
沈亢說着,陪起了笑臉,“我不是還有兩年零十個月的工資放在你那裏嗎?你先預支給我兩年半的,這樣我就有錢了。”
周曼明白了他的意思,也不糾結面膜的事了,“意思是,我用我的錢,買我自己的東西,然後把東西給你?”
沈亢豎了個大拇指,“周總你比我會胡扯,那明明是我的錢,就只是先暫時放在了你那裏而已。”
周曼給了他一個白眼,“150萬也不一定夠,我們先談單臺的價格吧。折算下來,我們這些電飯煲每臺的生產成本在170,1萬臺你的錢就不夠了。”
“不是,周總,我第一次聽說有人出清不良資產是按成本價來的,你可真....……”
兩人對砍了半天,每臺智能電飯煲的價格,算是砍到了一個雙方都能接受的程度——每臺90元。
只是在數量上,周曼還有些猶豫:就算沈拿了150萬,錢還是不夠拿下所有的智能電飯煲,這倒是沒什麼問題,不管是分期,還是自己私人再借點給他都可以。
但問題是,事到臨頭,周曼有些擔心,他幫自己喫下這麼多庫存,最後能不能賣得出去?手裏就不好了。
“你確定你要喫下全部的貨?”
猶豫了一下,周曼還是把心裏的擔心說了出來:“我就怕你賣不出去,砸手裏了。”
她越想越覺得,還是別把牽扯進來比較好。他那個公司發展得好好的,要是因爲想要幫自己,結果把公司拖垮了,那就真是得不償失了。
這麼一想,周曼真摯地說道:“沈亢,你想要幫我的這份心,我領了,但是銳鋒只是一家小企業,就算出清不了,也不會影響到我太多,不要因爲這件事拖累到你自己的事業。”
沈無奈地看着她,“不是,周總,你當我是慈善家?我是來做生意的啊,沒有利潤的事我會去幹?我多精你又不是不知道,你放一百二十個心吧,我肯定是有把握能賣出去才找你的。”
說完,怪異地看了她一眼,“周總,你的自我感覺是不是太良好了?”
周曼剛纔還挺感動的心情瞬間沒了,氣得要死,心想這個小子就不能好好說話?真是氣死個人,還是何秋竹比較貼心。
不過這話一說,她還真對他有了點信心——如果他真不是爲了幫自己,而是奔着利潤來的話,那他說不定還真能全賣出去。
就算不能全賣掉,收回收購成本應該也是能做到的吧?畢竟看這小子這一副自信的樣子。再不濟,自己也可以再幫忙最後兜個底,總的來說,風險可控。
這樣一想,周曼也不再猶豫了,給出了她的方案:“那我就私人預支你150萬,兩年半的工資。另外再私人借給你70萬,這樣你就有足夠的錢喫下這批貨了。”
沈這下有點不好意思了,“這個………………”
周曼給了他一個白眼,“你也別太感動,要付利息的。要是你這些電飯煲賣不出去,錢還是照樣要還。你最好祈禱這批電飯煲能賣掉大半,不然的話,你的安家以後就是給我打工了,直到你還清這些錢。”
“不是,周總,我是想說,要不然你乾脆湊個整,借我100萬,我買輛車,我現在用的還是你的車呢......”
“沈亢!”
見沈亢倉皇逃離了包間,周曼看着那邊,嘴角漸漸輕揚。
丁玲走了進來,看向周曼,笑了下:“周總,你今天心情似乎不錯。”
“解決了一樁麻煩事,心情肯定是不錯的。”
周曼收起了笑容,“走吧,回公司。”
離開了安得居,沈打了個電話給康正陽,把自己接下來要做的事跟他通了個氣,讓他提前做好向安家用戶售賣智能電飯煲的準備,並要求康正陽安排個銷售計劃出來。
康正陽接到沈亢的這個電話後很驚訝。
他一直都以爲安家就是做正統家政生意的,萬萬沒想到,沈亢竟然突然要向安家的用戶賣電飯煲!這能行嗎?
沈亢聽出了康正陽話裏的猶豫和不自信,也終於向他透了一點底出來:“你不是一直很疑惑,爲什麼我一直要求你別看利潤,而是要把用戶口碑放在第一位嗎?這就是原因。安家要做的,不止是家政生意,而是要成爲廣大家
庭最信賴的家庭管家。”
“不止是電飯煲,以後我們要賣的東西還有很多。只要能夠讓用戶的家庭生活變得更便捷、更舒適,那什麼產品我們都可以賣!當然,這些產品的質量永遠是第一位的,這方面我會把控,不需要你擔心。我還成立了一個安家
科技,就是做這方面工作的。”
“本來我是想慢點來做這件事的,因爲安家科技目前還是個空殼子,沒有產品,但是這次的突發事件是一個不錯的機會。”
“這個電飯煲我看過了,樣品的質量,先進性都可以,符合我們的用戶特性,尤其是價格,特別合適。就算是按我計劃中的安家科技來做,也不可能做到這麼高的性價比,所以這個機會不容錯過,要好好做,做好了,可以先
在我們客戶的心中豎一杆旗,給安家科技後續的產品開個好頭......”