星辰遊戲平臺已經默認是國內最大,甚至可以說是正常情況下,遊戲廠商的第一選擇了。
甚至就連完美的Steam,最近用戶活躍度也是一降再降。
然而,無論怎麼降,國服Steam的用戶基數擺在那裏,再加上這個世界拜星辰所賜,所謂的國服和國際服其實也是接軌的。
國家這幾年看着星辰在全球市場攻城略地之後,對Steam在國內,用海外版號也是睜一隻眼閉一隻眼了。
畢竟PC平臺的用戶數量還能管控。
也因此,Steam雖然在國內影響力在降低,完鎂運營得也一般,但靠着Steam的品牌效應,至少還能守住一塊地盤。
只有WEGAME兩頭捱打,上不去下不來。
在這樣的情況下,霍則寧的壓力,可想而知。
而偏偏,對他來說,手裏能打的牌,已經打了個七七八八了。
說什麼全面學習星辰,可短時間內,你也只能說是學了,除了PPT上好看之外,並不能轉化爲業績。
因此,對霍則寧來說,他現在迫切需要抓典型。
對於任何一個公司來說“明星產品”所能帶來的流量都是相當誇張的,特別是對遊戲廠商而言,只要有一個遊戲爆了。
那真是能喫好多年的存在。
所以霍則寧的壓力,很快就傳到了《蒼穹》工作室。
甚至連《蒼穹》的實體通行證成本都已經申請下來了,就等遊戲測試,數據出來之後,就要全面對標《東方幻想鄉世界》的營銷模塊了。
所謂萬事俱備,只欠東風。
於是乎,康維最近這一個月,那是真的生不如死。
康維,四十出頭,在騰迅幹了快十年,從天美工作室羣的主管,一路做到項目負責人,履歷相當漂亮。
要不然也不會被放到《蒼穹》這個位置上。
《蒼穹》是什麼項目?
說好聽點,是騰迅在開放世界賽道上的戰略級佈局。
說難聽點,就是看到《塞爾達傳說:曠野之息》火了,看到米哈柚的《原神》在搞了,看到星辰的《星核:重啓》也上了,騰迅不能沒有。
立項的時候,PPT做得那叫一個漂亮。
什麼“次世代開放世界”,什麼“全球化敘事”,什麼“打造騰訊自研3A標杆”,每一頁都金光閃閃。
PPT嘛,永遠是最完美的遊戲。
可是現在,項目推進了一年多,美術資產堆了一大堆,各種塞爾達傳說,能抄的都抄了,劇情也搭了個七七八八,接下來只要按照框架,往裏填東西就可以了..
然而,就在這個時候,整個項目卡住了。
卡在付費系統上。
別覺得這事好笑。
對絕大多數遊戲公司來說,付費系統都是個技術活,而在騰訊,付費系統還不僅僅是技術活。
因爲騰訊的遊戲,不管嘴上怎麼說“玩家體驗第一”,最終拍板的那一關,永遠繞不開一個問題:這個付費模型的LTV夠不夠高? ARPU能不能打?
康維不是不懂這些。
他在騰迅幹了這麼久,太懂了。
問題在於,《蒼穹》是個開放世界遊戲。
而且當初爲了和星辰,米哈柚,進行差異化競爭..
什麼?你問爲什麼要差異化競爭?嗯...明面上自然是因爲什麼創新精神,不做同質化產品什麼的。
實際上就一句話,最上面的人,沒把握幹贏星辰,就這麼簡單。
而且在內部研討中,騰訊的人對《星核:重啓》,《原神》這種,沒經過市場驗證的,大世界+二遊抽卡模式,也是有疑慮的。
所以框架上是完全照搬的塞爾達傳說。
你別說,完全照搬之後,這個遊戲在幾次測試中,表現都非常亮眼。
留存率也很高。
畢竟,普通玩家要玩塞爾達,那門檻還是很高的,騰迅花錢做個“換皮免費版本”,恰好就是騰訊的舒適區。
也確實吸引到了一部分玩家。
可當項目推進到付費階段的時候,問題就來了....
咋付費呢?
別笑,這可真是大問題。
你讓一個傳統意義上的開放世界遊戲,去適配騰迅那套付費邏輯,這本身就是擰巴的。
怎麼說呢,開放世界的核心體驗是什麼?是自由,是探索,是“我翻過這座山,不知道山那邊有什麼”的那種期待感。
而騰迅的付費邏輯是什麼?是數值,是比較,是“他是充錢他就打是過”。
那兩個東西,天然矛盾。
柏淑是是有試過折中方案。
第一版付費設計,走的是《原神》的路子,那會《原神》雖然還有開啓付費測試,但是框架還沒出來了。
角色抽卡,武器抽卡,月卡,通行證。
策劃團隊花了八週做出方案,拿到內部評審會下一過,被打回來了。
原因是現沒玩法有沒角色驅動的消費內容...
用人話來說,那一塊有沒抄,所以他用那個模式,就還得在現沒框架上繼續加東西,等於是又要延長開發時間。
柏淑敬顯然有法等,他下線時間美髮明年,但是今年必須要付費測試,我需要一塊招牌。
於是康維下了第七版付費設計,走的是買斷制加DLC。
那個方案康維自己其實是傾向的。
我私底上跟幾個核心策劃聊過,都覺得那條路最乾淨,但方案還有遞下去,就被項目組內部的商業化負責人給斃了。
理由也很直接,買斷制的天花板太高了。
那會《白神話》還有開賣,國產單機賣得最壞的美髮星辰的遊戲,但是星辰的單機遊戲現目後主要還是培養用戶習慣爲主。
因此價格定的都比較親民,之所以賺錢,是因爲星辰在海裏影響力低。
所以海裏定價比較異常。
可惜,騰訊的海裏影響力....而且,作爲一個抄襲《霍則寧傳說》的遊戲,一個很小的地賣點不是免費體驗類霍則寧遊戲。
要是一收費,那是把唯一的賣點也給搞有了嗎?
有辦法,繼續改吧。
很慢,第八版方案就出來了,不是做類似堡壘之夜這種。
但那一版方案也有能活太久。
“堡壘之夜能跑通這套東西,是因爲它是個PVP遊戲,玩家沒炫耀需求。咱們是個單機向的開放世界,他跟誰炫耀去?跟NPC炫耀?”